Suomalaisyritysten menestys ja markkinoille rantautuminen Espanjassa

Olen Iina ja opiskelen markkinointia ja viestintää Haaga-Heliassa. Tämän kevään harjoitteluni suomalais espanjalaisessa kauppakamarissa Madridissa on pian tulossa päätökseen. Harjoittelun myötä olen päässyt tutustumaan tarkemmin täällä Espanjassa toimiviin suomalaisiin yrityksiin.

Maa tarjoaa suomalaisille yrityksille suuren ja pirstaloituneen markkinan, josta on mahdollista löytää hyödyntämättömiä markkinarakoja. Vaikka suomalainen vienti on perinteisesti nojannut raskaaseen teollisuuteen, Espanjan vahva talouskasvu ja markkinoiden uudistuminen avaavat hyviä mahdollisuuksia suomalaisille ratkaisuille.

Espanjassa riittää aihetta juhlaan tuoreen maailmanmestaruuden myötä.

Suomalainen osaaminen Espanjassa

Suomalainen osaaminen ulottuu Espanjassa arjen kriittisestä infrastruktuurista aina tulevaisuuden teknologioihin. Suomalaisyritykset vastaavat monista maan keskeisistä peruspalveluista: Wärtsilä tuottaa energiaa Madrid-Barajasin lentoasemalle, KONE toimittaa satoja hissejä ja liukuportaita metron laajennukseen ja Marioffin järjestelmät huolehtivat M30-moottoritietunnelien paloturvallisuudesta. Suomalaista teollisuutta edustavat myös merkittävät investoinnit, kuten Lumonin tehdas Málagassa ja Pauligin uusi tuotantolaitos.

Samaan aikaan suomalaisyritykset ovat raivanneet tiensä Espanjan vaativimpiin teknologiahankkeisiin. IQM integroi kvanttilaskentaa Barcelonan supertietokoneeseen ja ICEYE valmistaa Valenciassa satelliitteja viranomais- ja turvallisuuskäyttöön.

Webinaarisarja avaa ovia markkinoille

Käynnistimme tänä keväänä yhdessä CCHF:n ja FinnChamin kanssa käytännönläheisen webinaarisarjan, joka on suunnattu suomalaisille, joilla on kiinnostusta pyrkiä Espanjan markkinoille. FinnChamin roolina oli tukea sarjaa markkinoinnissa ja saavuttaa suomalaiset kohdeyritykset. Sarjan tavoitteena oli madaltaa kynnystä Espanjaan lähtemiseen ja tarjota yrityksille konkreettisia kokemuksia markkinoille rantautumisesta.

Viimeisimmässä jaksossa kuulimme Talenomin kasvutarinan Espanjan markkinoilla. Heidän matkansa osoittaa, että Espanjan kaltainen suuri ja monimuotoinen markkina on täynnä mahdollisuuksia erityisesti siksi, että monet perinteiset toimialat ovat vasta heräämässä kunnolliseen digitalisaatioon. Koska kilpailukenttä on usein hyvin pirstaloitunut, uudenlaisille, tehokkaille liiketoimintamalleille on tilaa. Talenomin esimerkki näyttää, miten orgaanista kasvua ja paikallisia yrityskauppoja yhdistämällä voidaan rakentaa vahva jalansija markkinoilla.

Kilpailutilanne ja tulevaisuudennäkymät

Espanjan markkinoilla on jo vahva pohjoismainen edustus, sillä täällä toimivat monet muutkin tunnetut ruotsalaiset ja suomalaiset suuryritykset. Vaikka yleinen kilpailutilanne on kansainvälisten toimijoiden vuoksi kova, pohjoismainen luotettavuus ja tehokkuus tunnistetaan usein markkinoilla selkeänä etuna.

Maan tulevaisuudennäkymät ovatkin erittäin houkuttelevat: lähes 50 miljoonan asukkaan markkina kasvaa kovaa vauhtia, työllisyys on ennätyskorkealla ja talous kehittyy muuta Eurooppaa nopeammin. Tämä vahva talousvire ja jatkuva uudistuminen takaavat sen, että suomalaiselle osaamiselle ja tuotteille on Espanjassa kysyntää myös tulevaisuudessa.

Yhteystiedot: Iinaojala04@gmail.com / Iina Ojala | LinkedIn