Suomalainen terveysteknologia Kiinan markkinoilla - haastattelussa 73Health Kiinan toimitusjohtaja Lasse Liukkonen

FinnCham Hongkongin jäseneksi liittyi kesäkuussa 2025 suomalaislähtöinen 73Health (Greater China) Limited, joka toimii Hongkongista käsin ja keskittyy etädiagnostiikan saavutettavuuden parantamiseen Manner-Kiinassa, Hongkongissa, Macaossa ja Taiwanissa. Yrityksellä on yksinoikeus Suomessa kehitetyn etädiagnostiikkaohjelmiston jakeluun näillä alueilla.

Etädiagnostiikka palvelee kaikkia: kaupungissa palvelu tuo mukavuutta ja nopeutta, maaseudulla se voi olla ainoa mahdollinen tapa päästä lääkärin hoitoon. Yrityksen kehittämä alusta on jo käytössä Euroopassa, Afrikassa ja Pohjois-Amerikassa.

73Healthin ratkaisu yhdistää terveystietojen reaaliaikaisen seurannan, korkealaatuiset tutkimusvälineet ja lääkärin etäohjauksen saumattomaksi palveluksi. Ratkaisu tukee laajaa valikoimaa lääkinnällisiä tutkimuslaitteita. Esimerkiksi digitalinen kuumemittari, stetoskooppi, otoskooppi, pulssioksimetri, HD-kamera ja verenpainemittari tukevat etävastaanottoa, jota hoitaja tai koulutettu henkilö voi avustaa potilaan luona. Palveluun kuuluu hoitajan päätelaite, jota käytetään lääkärin suorittamassa etätutkimuksessa, mutta laitteen voi hankkia myös yksityishenkilö kotikäyttöön.

"Hongkong panostaa terveysteknologiaan - nyt on oikea hetki lähteä mukaan”

Haastattelin pitkän linjan Kiina-konsulttia Lasse Liukkosta, joka toimii sekä 73Health (Greater China) Limitedin että PRD Groupin toimitusjohtajana ja on asunut Hongkongissa ja Guangzhoussa lähes 20 vuotta. Hänen asiakkainaan on lukuisia suomalaisyrityksiä, jotka etsivät kasvua Kiinasta tai ostavat sieltä tuotteita.

Liukkosen mukaan Hongkongin rooli "porttina Kiinaan" ei ole enää samanlainen kuin aiemmin:

"Gateway-ajattelu oli totta 80–90-luvuilla. Nykyään Manner-Kiinaan pääsee mistä tahansa, ja hongkongilainen yhtiö on Manner-Kiinan silmissä pitkälti ulkomainen."

Silti Hongkongilla on edelleen vahvuuksia: englanti on yleinen asiointikieli, oikeusjärjestelmä on selkeä, ja tiedon, tavaran ja rahan liikkuvuus on vapaata toisin kuin Manner-Kiinassa. Myös teknologisesti tilanne on suotuisa:

"Kaikki kansainväliset ohjelmistot toimivat täällä, mikä ei ole Manner-Kiinassa itsestäänselvyys. Se on meille valtava etu."

73Healthin alkuperäinen suunnitelma oli aloittaa Hongkongista, mutta pilotointi lähtikin liikkeelle nopeammin Manner-Kiinassa. "Kasvuun tähtäävässä firmassa suunnitelmat voivat elää. Meitä kiinnostaa kuitenkin molemmat markkinat - ja myös lemmikkien terveydenhuolto, joka kasvaa alana vielä nopeammin kuin ihmisten."

Liukkosen mukaan etälääkäriratkaisut helpottavat hoitoa erityisesti maaseudulla, mutta myös vanhusten kotihoidossa ja lasten sairauksien arvioinnissa. Esimerkiksi flunssaisen lapsen kanssa ei aina tarvitse lähteä lääkäriin, vaan tilanne voidaan tarkistaa kotoa käsin. Myös kroonisten tautien seuraaminen etänä onnistuu hyvin, koska tällaisissa tapauksissa jo tiedetään mitä seurata, jolloin potilas välttää kuukausittaisen tai jopa viikoittaisen käynnin sairaalassa.

73Healthin Kiinan toimitusjohtaja Lasse Liukkonen vie suomalaista terveysteknologiaa Aasiaan

Hongkong tarjoaa erinomaisia mahdollisuuksia niille, joilla on selkeä tavoite ja suunnitelma.

Lasse Liukkosen viesti suomalaisyrityksille on yksiselitteinen: Hongkong ja Manner-Kiina tarjoavat isoja mahdollisuuksia, mutta vain, jos niitä lähestyy strategisesti ja pitkäjänteisesti. "Ei ole realistista lentää kahdeksi päiväksi ja odottaa välittömiä tuloksia. On tärkeää, että kontakteja on luotu ennakkoon ja että myös jälkihoito toteutetaan huolellisesti. Tärkeintä on kärsivällisyys ja selkeä strategia", Liukkonen painottaa.

"Jos olet ykkönen Suomessa, olet täällä vain yksi muiden joukossa. Pitää tietää mikä on oma uniikki juttu - ja miksi juuri sinut pitäisi tavata."

"Suomalaiset yliarvioivat usein kilpailun ja aliarvioivat oman tuotteensa. Jos ratkaisu on oikeasti hyvä, ei tarvita miljoonien investointeja. Esimerkiksi 73Healthin kohdalla emme löytäneet markkinoilta vastaavaa järjestelmää kuin oma ratkaisumme. Meillä on kilpailuetua, ja se herättää alueella paljon kiinnostusta", Liukkonen summaa.

Terveysteknologia on yksi merkittävimmistä kasvusektoreista, ja suomalaisilla yrityksillä on alalle runsaasti annettavaa niin Hongkongissa kuin kansainvälisillä markkinoilla.

Lisätietoa:

73Health: https://73health.com/

PRD Group: https://prd.fi/

Kirjoittanut Anette Snäll

Ota yhteyttä: anette.snall@outlook.com